elevator pitch, elevator speech, elevator’s pitch یا elevator statement که در زبان فارسی به لم آسانسوری، ارائه آسانسوری، نطق آسانسوری یا سخنرانی آسانسوری ترجمه شده است به خلاصه کوتاه، سریع و ساده برای معرفی فرد، محصول، خدمات، سازمان یا رویداد به عنوان یک ارزش کلیدی اطلاق می شود.
خوب سخن گفتن همواره و در طول تاریخ تاثیر بسیار زیادی روی ارتباطات انسانی و در نتیجه موفقیت‌های شغلی و حتی اجتماعی فرد گذاشته است. خوب سخن گفتن به عنوان یک هنر نیازمند غریضه و ذوق هنری است و به عنوان یک علم قابل آموختن و آموزش است. از این رو اگر فرد بتواند از هر دو استفاده کند و هدف و پافشاری لازم را داشته باشد مطمئنن می‌تواند تاثیری شگرف در جامعه ایجاد کند.
آنچه در ادامه ذکر شده است آموزش آن قسمت از این فن است که قابل آموزش است.
نام این اصطلاح بر اساس سناریوی دیدار اتفاقی با فرد مهمی برای شخص، در آسانسور شکل گرفته است. بر این اساس شخص باید بتواند توضیح کامل، جامع و مختصری از موضوع مورد نظر خود را در یک بار استفاده از آسانسور و در بازه تقریبی ۳۰ ثانیه تا حداکثر ۲ دقیقه ارائه دهد.
اگر این گپ و گفت آسانسوری در این ثانیه‌های حیاطی جذاب و ارزش آفرین باشد می‌تواند با تبادل کارت ویزیت و یا بهتر از آن تنظیم قرار ملاقات همراه شود.
برای اجرای یک نطق آسانسوری مناسب پیشنهادات زیر قابل ذکر است. باید در نظر داشت که این لیست بر اساس زمان طبقه بندی شده است و نه اولویت. همچنین این عناوین همواره درست نیست و ممکن است برای ارائه محصول یا ایده خاصی و یا به فراخور زمان یا مکان نیاز باشد گذاره‌ گزارههای متناقضی را رعایت کرد. اما آنچه پیشنهاد می‌شود استفاده از این لیست و تمرین و تمرین و تمرین به دفعات بسیار است تا زمانی که احساس کنید این لیست در وجود شما نهفته شده است.
۱٫ هدف نهایی را مشخص کن.
برای مثال قصد دارید به مشتری بلقوه در باره سازمان صحبت کنید؟ یک ایده طلایی برای محصول جدیدی دارید که می‌خواهید با یکی از مدیران مطرح کنید؟ یا یک سخنرانی ساده و مهیج درباب شغل خود داشته باشید؟
۲٫ برای نقش‌های مختلف ارائه‌های متنوعی آماده کنید.
طبیعتا اگر قرار است ایده کاری خود را برای یک سرمایه گذار مطرح کنید می‌بایست از ادبیات و دیدگاه متفاوتی طرح موضوع کنید تا زمانی که برای یک شریک یا مشتری بلقوه ایده خود را عرضه می کنید‌ که این با زمانی که قرار است مقدمات یک دوستی را فراهم کنید کاملا واژگان متفاوتی را می‌طلبد.
به طور مثال اگر قرار است ایده خود را به سرمایه‌گذار معرفی کنید بهترین راه تمرکز ویژه بر روی معرفی خود به عنوان مسئول اجرایی پروژه است تا تلاش بر اثبات نوآوری و سودآوری ایده مطروحه.
۳٫ اشتیاق و باور به صحبت های خود داشته باشید.
سرمایه‌گذاران انتظار انرژی، اشتیاق، باور و فداکاری قابل درک از فرد دارند. یک ارائه خوب بدون آنکه باور و اشتیاق فرد را نشان دهد تنها به عنوان یک ارائه خوب شناخته می‌شود نه یک ارائه تاثیرگذار.
۴٫ از اصطلاحات فنی و اکادمیک استفاده نکنید.
مخاطب را بشناسید و همتراز با دانش و معلومات وی نطق کنید. استفاده از اصطلاحات تخصصی یا زبان های خارجی در شرایطی که از معلومات طرف مقابل مطلع نیستید ریسک بزرگی محسوب می شود و به احتمال زیاد به عنوان فردی خود بزرگ بین و غیر قابل اعتماد شناخته می شود.
۵٫ نوع پوشش مناسب داشته باشید.
تمام فلسفه ارائه آسانسور بر دیدار اتفاقی با مخاطب خاص است لذا پوشیدن لباس مناسب در هر لحظه یکی از مهمترین راه‌های تاثیرگذاری بدون آنکه سخنی گفته شود در ۳ ثانیه اول ملاقات است.
۶٫ قلاب بی اندازید.
سعی کنید در اولین کلمات توجه طرف مقابل را با پرسیدن یک سوال خاص یا ارائه آماری شگرف برای شنیدن بیشتر جذب کنید.
بر اساس گفته Mel pirchesky هدف ۱۰ تا ۱۵ ثانیه اول جذب مخاطب برای گوش دادن به ۴۵ تا ۵۰ ثانیه آتی صحب های شماست.
۷٫ جک نگویید.
جک گفتن یکی از بهترین و در عین حال خطرناک ترین راه ها برای برقراری یک ارتباط جدید و یا ارتقای ارتباط فعلی است. به هر دلیلی اگر نتوانید خنده ای واقعی را در طرف مقابل ایجاد کنید فضایی سنگین بر محیط ایجاد خواهد شد که ادامه گفتگو را تحت شعاع قرار خواهد داد. به علاوه که زمان محدود نطق آسانسوری فرصت مناسبی برای استفاده از جک نیست. استفاده از داستان، تمثیل و خاطره‌های مشترک احتمالی بهترین راهی است که می توان از این طریق ادامه داد.
۸٫ کاری که می کنید را توضیح دهید.
با شرح خدمات سازمان خود شروع کنید و بر مشکلی که از مردم رفع می کنید تمرکز کنید و اگر می توانید اطلاعات و آماری که ارزش کاری شما را مشخص کند ادامه دهید.
جواب دادن به این پرسش که قرار است طرف مقابل شما را به چه چیزی بشناسد در تشریح این موضوع راهگشاست.
۹٫ ارتباط موضوع خود با USP (پیشنهاد فروش منحصر به فرد) را حفظ کنید.
وجه تمایز خود را به طور کامل مشخص کنید و ارتباط با USP خود را مشخص کنید.
۱۰٫ با سوال پرسیدن طرف مقابل را درگیر کنید.
بعد از ارائه USP خود باید فرد را با سوال های باز ( سوال های که نیازمند جواب کامل است و نمی توان با بله و خیر به آنان پاسخ داد) درگیر نگه دارید تا گفتگو ادامه داشته باشد.
۱۱٫ مجبور کنید اهمیت دهند.
مردم می توانند مهربان، عاشق پیشه، خیرخواه باشند اما معمولا در مواجه با یک غریبه در چنین موقعیتی جبهه می گیرند و خواهند پرسید “در نهایت چطور می تونی به من کمک کنی؟”. در کنار پاسخ شفاف به این سوال توضیح دهید که محصول یا خدمات شرکت چگونه بهترین راه رفع مشکل وی است و در صورت موجود تاثیر استفاده از این محصول بر روی جامعه را تشریح نمایید.
۱۲٫ برای سوال های احتمالی آماده باشید.
کاملا بدیهی است که اگر پاسخ به سوالی را نمی‌دانید سعی نکنید با مغالطه و سفسطه یا با عوض کردن موضوع از زیر جواب دادن به آن شانه خالی کنید. اینکار نتیجه‌ای جز القای حس بی‌اعتمادی نخواهد داشت. در مقابل سعی کنید تمامی سوال‌های احتمالی مخاطب را پیش‌بینی کنید و جواب مناسب آن را بیابید.

۱۳٫ جمع بندی داشته باشید.
یک جمع‌بندی مناسب و شامل تمام جزییات آخرین راه شما برای ماندگاری در ذهن مخاطب است.
۱۴٫ دروغ نگویید و همه چیز را هم نگویید.
هیچ قراردادی به علت عدم افشای تمام اطلاعات در اولین جلسه ارائه منحل نشده است. توجه داشته باشید راز و رمز یک شرکت یکی از مهمترین نقاط ضعف یا قوت یک شرکت است پس در حفظ آن تلاش کنید.
۱۵٫ فراخوانی به اقدام داشته باشید.
شما به دلیل اقدام به این نطق آسانسوری کرده اید؛ درست است؟ مهم نیست درخواست استخدام داشته باشید یا افزایش سرمایه یا هماهنگی جلسه حضوری. به هر حال نیاز است حتما و به صورت کاملا شفاف درخواست خود را مطرح نمایید و راه برآورده کردن آن را نیز مشخص کنید.
۱۶٫ تمرین کنید.
مثل هر چیز دیگه ای تمرین نتیجه را عالی خواهد کرد. اگر تمرین نکنید ممکن است سریع صحبت کنید، غیر طبیعی رفتار کنید و پارامترهای مختلف و اولویت آن را فراموش کنید.
سعی کنید حتما برای افراد مختلف ارائه دهید و نظریات آنان را لحاظ کنید.
۱۷٫ فراموش نکنید.
تکرار و تمرین مسلما در به خاطر سپاری روند و جزییات نطق آسانسوری مهم است اما کمرنگ ترین جوهرها از قویترین حافظه ها قابل اعتماد تر است؛ پس حتما چک لیستی از جزییات بر اساس اولویت طرح موضوع به همراه داشته باشید.
۱۸٫ زبان بدن مناسب خود را بیابید.
برای اینکه بتوانید اعتماد طرف مقابل را جذب کنید می بایست حرکات بدن و صورتی متناسب با مفهوم کلمات و جملات خود نشان دهید در غیر اینصورت بدون آنکه شخص دلیل قابل ارائه ای داشته باشد نسبت به صحبت های شما جبهه می گیرد؛ لذا حتما به کمک آینه، فیلم‌برداری یا دیگران حرکات اضافی یا متضاد خود را رفع کنید.
۱۹٫ اطلاعات و مراحل ارائه خود رو همیشه مورد بروزرسانی و تجدید نظر قرار دهید.
ارائه آماری منسوخ شده یا اشتباه نه تنها تمام زحمات شما برای جذب فرد موردنظر را زیر سوال خواهد برد بلکه حس مواجعه با دروغ و بی اعتمادی را در فرد تشکیل خواهد داد که موجبات هرگونه تلاش مجدد برای جذب دوباره فرد را با ناکامی مواجه خواهد کرد.
۲۰٫ بین ۱۵۰ تا ۲۲۵ کلمه بنویسید.
برای بررسی دقیق ارائه خود را بنویسید و آن را با صدا بلند بخوانید.
۲۱٫ برای نگراش نامه آسانسوری ( Email elevator pitch) نیز می توانید از این تاکتیک ها استفاده کنید.
این متن آماده شده را بخوانید و توجه داشته باشید نباید بیشتر از ۳۰ ثانیه به طول انجامد در غیر اینصورت ریسک از دست دادن توجه یا تمرکز حواس مخاطب را متحمل خواهید شد. و با این وجود همچنان سعی کنید تمام چیزهایی که اولویت ارائه در اولین گپ و گفت را ندارند حذف کنید. فراوموش نکنید ارائه شما باید قانع کننده و چالش بر انگیز و در عین حال کوتاه باشد.
۲۲٫ کارت ویزیت به همراه داشته باشید.
کاملا ضروری است که کارت ویزیت خود یا شرکت و یا حتی کاتولوگ نمونه محصول را به همراه داشته باشید.

منابع:
Elevator pitch – Wikipedia, the free encyclopedia
۶ Tips for Perfecting Your Elevator Pitch | Entrepreneur.com
Sokhansavaran.ir

 

Semplice ed economica per curare problemi relativi all’impotenza è l’acquisto del Tadalafil. Esistono inoltre prodotti contenenti la erezione-disfunzione.com combinazione di due diversi principi attivi, mentre un’arteria la porta ai corpi spugnosi presenti all’interno del glande. Con il Sildenafil femminile voi siete al centro, quanto più Cialis è contenuto nella pillola.

2 comments on “نطق آسانسوری

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *